Foshruthanna contúirteacha lurked faoi na tonnta.
Cuireadh isteach ar níos mó ná 50000 gnóthas Síneach, agus níor éirigh le go leor díoltóirí móra le hainmneacha branda atá lonnaithe le fada an lá éalú ón tonn seo de “taoide dúnta stórais”.
Feiceann duine éigin an chontúirt, léann duine éigin an t-athrú agus an treocht.
Tagann níos mó agus níos mó gnólachtaí intíre chuig an gcainéal B2B (gnó go gnó). Ó chuideachta mhór le na mílte fostaithe go dtí an choróin bioráin “dofheicthe” ag díriú ar an rian ingearach, tá siad go léir ar an mbord cártaí chun an t-athchóiriú gan fasach seo a fheiceáil.
Ní féidir leo cinneadh a dhéanamh cá bhfuil an taoide ag dul. Mar sin féin, tá ríomhthráchtáil trasteorann ag baint leasa as deis stairiúil nua, agus tá níos mó gnólachtaí ag iarraidh a dtreo féin a aimsiú.
Tá méadú 12 uair tagtha ar phraghas suíocháin “filleadh”.
Sa bhliain 2007, d'fhill Zeng Hui abhaile chun gnó a thuismitheoirí a ghlacadh.
Tá an mhonarcha páirteanna gluaisteán seo, atá lonnaithe i Nanchang, Cúige Jiangxi, ag fulaingt ó na pianta a d'eascair as athruithe na n-amanna: tá na bealaí díolacháin cúngaithe agus tá na brabúis ag éirí níos tanaí agus níos tanaí. Uair amháin, bhí sé deacair do chustaiméirí a bheith ag teacht suas le teacht go dtí an doras, agus thit an margadh isteach i staid ina raibh an tógáil láidir go léir.
Cad a dheánfainn? Nó lean na brandaí móra agus bualadh leis na monaróirí gabhálais le níos mó ná deich mbliana de thaithí; Nó déan iarracht rian nua a aimsiú, i bhfocail Zeng Hui, “comórtas díláithriúcháin”.
Sa chéad bhliain, theip ar an bhfear óg meath na monarchan a shábháil. Is féidir na míbhuntáistí a bhaineann le neart branda agus táirge a fheiceáil leis an tsúil naked, "cosnaíonn taispeántas níos mó ná 100000, agus b'fhéidir nach bhfaighidh tú custaiméir fiú."
An bhliain dár gcionn, thosaigh sé ar deireadh a thuiscint an bhrí fíor "iomaíocht dislocation". Chuaigh an mhonarcha gabhálais isteach i rian beag ingearach agus thosaigh sé ag staidéar, ag díriú ar shuíocháin innealra tionsclaíochta agus talmhaíochta. Mar shampla, is é Zeng Hui, catagóir beag innealra tógála ná forklift, “Déanaimis an forklift ar dtús.”
Tá sé éifeachtach a bheith mar “curadh dofheicthe” ar rian na fo-roinne. Rinneadh an mhonarcha a athbheochan, agus shroich an ráta fáis díolacháin sna blianta sin iontach 50%. Sa lá atá inniu ann, tá 60% den mhargadh suíochán forklift baile á áitiú ag monarcha Zeng Hui.
Chomh maith leis an straitéis táirge a fheabhsú, thosaigh Zeng Hui freisin ag déanamh staidéir ar ríomhthráchtáil chun bealaí díolacháin nua a oscailt don mhonarcha. Tá sé bródúil as: "Is muid an chéad bhaisc de mhonaróirí sa tSín a dhíol suíocháin feithicle ar Taobao agus 1688."
De sheans, tháinig Zeng Hui i dteagmháil le ríomhthráchtáil trasteorann B2B.
D’fhoghlaim sé don chéad uair go bhfuil domhan draíochta ar an taobh eile den fharraige. Tá níos mó eolas ag ceannaitheoirí ar tháirgí meicniúla agus tá cumas láidir cothabhála agus modhnuithe acu. Is féidir roinnt innealra talmhaíochta beag a dhíol go díreach in ollmhargaí.
Ag an am sin, bhí ríomhthráchtáil trasteorann fós ina rud nua, ach bhí an trácht a thug Alibaba fíor: ó chuaigh sé isteach i stáisiún idirnáisiúnta Alibaba, d'fhéadfadh monarcha Zeng Hui seacht nó ocht fiosrúchán nó fiú níos mó a fháil in aghaidh an lae. Ar ardáin B2B eile, is annamh a dhéantar fiosrúchán nó dhó sa tseachtain.
“Ag an am sin, níor forbraíodh bogearraí aistriúcháin,” a mheabhraigh Zeng Hui. “Chlóscríobhamar focal ar fhocal é agus ansin d’aistrigh muid é le foclóir ar líne.”
Trasnaíonn suíocháin forklift agus suíocháin lomaire faiche an aigéan agus cuirtear le chéile iad ar an taobh eile den aigéan. Is comórtas foirfe eile é seo. Tá an dara cuar forbartha den mhonarcha bainte amach ag tíortha Eorpacha agus Mheiriceá.
Ciallaíonn “Thar Lear” margadh nua, hala agus préimh branda.
Uair amháin, rinne Zeng Hui comhrá le custaiméir agus d'fhoghlaim sé go raibh an páirtí eile tar éis dul isteach i mbaisc de shuíocháin na hIodáile. Aisteach go leor, chuaigh sé chun breathnú air agus d'aithin sé ceird a mhonarcha le sracfhéachaint: "Nach é seo ár dtáirge?"
Tá an íon a rinneadh sa tSín tar éis taisteal trasna na farraige agus ar ais chuig ceannaitheoirí na Síne. Tá na suíocháin seo imithe timpeall na hIodáile agus tá a luach méadaithe 12 uair.
Chuir na suíocháin “filleadh ar ais” seo ionadh ar Zeng Hui: ní oileán sábháilteachta buan é an margadh thar lear. Chun seasamh daingean a fháil i stoirm na ríomhthráchtála trasteorann, is é cumhacht an bhranda an croí.
Ag an am sin, bhí an cogadh praghsanna fós coitianta sa tSín, "má dhíolann tú ar 5 yuan, díolfaidh mé ar 4.9 yuan." Tá Zeng Hui tar éis tosú ag smaoineamh ar cheist nua: "cad ba cheart dom a dhéanamh má theastaíonn uaim dhá oiread a dhíol le daoine eile?"
Thosaigh sé freisin ar “fhilleoirí” a fhostú. Tá níos mó ná 20 cnámh droma teicniúil tarraingthe ag an monarcha gabhálais, agus níl ach níos mó ná 80 fostaí ag an monarcha ar fad.
Dúirt Zeng Hui gur cheart dúinn an croí-theicneolaíocht agus an próiseas a choinneáil inár lámha agus forbairt an bhranda a leagan amach. “Tá súil agam rud éigin luachmhar a chruthú in ionad iomaíochta ar leibhéal íseal agus athchleachtach.”
Tar éis cúig bliana, d'fhill sé ar an catha na ríomhthráchtála trasteorann
I Luoyang, i gCúige Henan, is clár comharthaí órlitrithe é “tionscal plaisteach mórchaipiteal”.
Tá go leor auras timpeall air, agus gan amhras is é an "fiontar tosaigh ar mhaolú bochtaineachta spriocdhírithe i Luoyang" an chuid is mó súl: le hocht mbliana anuas, tá 17 gceardlann um mhaolú bochtaineachta bunaithe ag an tionscal plaistigh ar scála mór i Luoyang, ag radiating ó Xin'an Chontae chuig an Yichuan máguaird, Luoning, Ruyang agus Yiyang, ag tiomáint níos mó ná 2000 duine le fostaíocht.
Ba é bun-intinn an fhiontair seo ná “cabhrú leis na boicht”: d’fhill Guo Songtao, a bhain céim amach ó Ollscoil Zhengzhou, ar ais go dtí a bhaile dúchais le caipiteal agus taithí tar éis roinnt tosaithe.
Ag an am sin, cé gur baineadh Xin'an County amach as an mbochtaineacht, bhí na coinníollacha forbartha tuaithe fós chun deiridh. Tar éis imscrúdaithe arís agus arís eile, roghnaigh Guo Songtao ceantair thuaithe go daingean chun fiontair a chur ar bun, “tá ionchais iontacha ag ceantair thuaithe freisin.”
Tá bunús tionscal fíodóireachta plaisteach tar éis cruth a ghlacadh go ciúin.
Bunaithe i gceantair thuaithe, tá an tionscal plaistigh ar scála mór ag forbairt agus ag fás, le hioncam bliantúil de 350 milliún agus roinnt custaiméirí dílse as líne. Mar gheall ar nádúr láidir na cuideachta, níor chuir Guo Songtao ríomhthráchtáil ghnó ar an gclár oibre riamh, agus ní raibh ach tástáil uisce gearr aige i 2015.
Is é toradh an turgnaimh ná: an-deacair“ Teastaíonn am le goil chun an ríomhthráchtáil trasteorann a dhéanamh sula bhféadfaidh sé teacht amach. ” a dúirt Guo Songtao go macánta.
Cuireadh isteach ar an gcéad chomhar le stáisiún idirnáisiúnta Alibaba, ach is léir nár thug sé a aird ar an bpost seo. Faoi dheireadh 2020, mar gheall ar an athrú ar staid eipidéim dhomhanda agus ar aisghabháil tapa na n-orduithe trádála eachtrach, chuir Guo Songtao boladh na gaoithe go fonnmhar.
Guo Songtao (an chéad cheann ó dheis)
Ag filleadh ar an catha ar ríomhthráchtáil trasteorann, tá an tionscal plaistigh ar scála mór tar éis ullmhúcháin iomlána a dhéanamh.
Is é an chéad chúlchiste tallainne. Thug Guo Songtao le fios go bródúil go bhfuil roinnt gairmithe trádála eachtrach earcaithe ag an gcuideachta. “D’fhill triúr ón gcoigríoch, roinnt maoir Sasanach agus móruaisle Francacha amháin…” a dúirt sé.
Is é an dara ceann an próiseas a fheabhsú. Buíochas le dul chun cinn na hacmhainne táirgthe agus na teicneolaíochta, tá na táirgí mála coimeádáin a tháirgtear ag tionscal plaistigh ar scála mór ag teacht le caighdeáin idirnáisiúnta.
Thug rialtas Bardasach Luoyang cúnamh tráthúil freisin: i 2020, d'fhormheas an Chomhairle Stáit bunú Crios Cuimsitheach Nasctha Luoyang, a shainmhínítear mar cheithre phríomhréimse straitéiseach: Crios ardteicneolaíochta, crios saorthrádála, crios féinchruthaithe agus ríomhthráchtáil trasteorann. crios píolótach.
Tar éis cúig bliana as láthair, níorbh fhéidir le Guo Songtao cuidiú leis an athrú ar an “seanchara” seo a mhothú nuair a bhuail sé le stáisiún idirnáisiúnta Alibaba arís: bhí an tseirbhís do chustaiméirí níos foirfe, bhí an neart teicniúil níos airde, agus gach cineál r-. bhí oiliúint eolais tráchtála agus léachtaí níos saibhre.
Níl ach cúig mhí tar éis an seoladh, shroich méid onnmhairithe an tionscail plaistigh ar scála mór 10 milliún yuan, agus bhí toradh sásúil ar an infheistíocht dhian. Dúirt Guo Songtao le gáire go raibh sé taitneamhach i gcónaí comhoibriú le ALI, “lean iad.”
An tSín eacnamaíoch seachtainiúil uair amháin luaite Guo Songtao mar a dúirt: “nach bhfuil duine rath rath, ach tá rath comhchoiteann níos glórmhar; Ní saibhreas é saibhreas duine, ach tá saibhreas an chomhchoiteann níos saibhre fós. ”
Díreach cosúil le bunús an ainm "tionscal plaisteach maoinithe mór" ("tá an lamháltas mór, tá sinsearacht láidir"), tá an grúpa seo de leanaí simplí agus bríomhar Henan, atá fréamhaithe sa loess, ag trasnú an aigéin ar long ollmhór na tíre. amanna.
Tá taobh amháin uisce farraige, tá an taobh eile tine
Ó 2020 i leith, a bhuíochas le cobhsaíocht chosc agus rialú eipidéim intíre agus buntáistí an tslabhra soláthair, tá ríomhthráchtáil trasteorann anois ina rian órga do mhianadóirí óir.
Mar sin féin, os comhair an “taoide dúnta stórais” sárscála ar scála mór, tá an rathúnas roimhe seo briste le fada. Tá Cumann Ríomhthráchtála trasteorann Shenzhen measta go ndéanfar difear do 50000 cuntas gnó na Síne ar a laghad agus féadfaidh an caillteanas a bheith níos mó ná 100 billiún yuan. Arís eile tá éiginnteacht B2C faoi réir srianta comhshaoil ina clog aláraim ar crochadh os cionn gnólachtaí.
Ag an am céanna, tá bunús na sonraí trádála eachtrach fós ag dul go maith. De réir Riarachán Ginearálta custaim, choinnigh onnmhairí trádála eachtrach na Síne fás dearfach ar feadh 14 mhí as a chéile. Leis an téarnamh eacnamaíoch domhanda, tá buaic stairiúil bainte amach ag éileamh ceannaitheoirí aicme B thar lear freisin.
Tá uisce farraige ar thaobh amháin agus tá tine ar an taobh eile.
De réir na sonraí is déanaí ó stáisiún idirnáisiúnta Alibaba, ó Eanáir go Iúil 2021, tháinig méadú níos mó ná 60% bliain ar bhliain ar an meánlíon ceannaitheoirí ar tugadh cuairt orthu, ceannaitheoirí íoctha agus líon na n-idirbheart ar líne. Ina measc, mhéadaigh meánlíon na gceannaitheoirí gníomhacha sna Stáit Aontaithe, san India, sa Ríocht Aontaithe, sa Bhrasaíl agus in áiteanna eile fiú faoi dhó.
Le costas infheistíochta íseal, am slánúcháin gearr agus go leor deiseanna margaidh, tá níos mó gnólachtaí tar éis díriú arís ar ríomhthráchtáil trasteorann B2B, an tsamhail ríomhthráchtála is sine agus is forbartha.
Roimhe sin, ní raibh ach Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., a bhí ag gabháil do ghnó C agus go príomha ag gabháil do tháirgí tochta, go luath tar éis dó dul isteach sa réimse ríomhthráchtála B2B trasteorann, sháraigh a láimhdeachas ar stáisiún idirnáisiúnta Ali US $ 10 milliún. , cuntasaíocht don cheathrú cuid de dhíolacháin iomlána na gcainéal uile.
“Tá iomaíocht B2C ró-mhór agus tá an costas ard.” Dúirt an duine atá i gceannas ar an bhfiontar, "is mian linn an iomaíocht a chothromú trí B2B a dhéanamh, feidhmíocht a fheabhsú agus an branda dul chun farraige a luathú."
Is é seo an modh príomhshrutha agus príomh-rian na ríomhthráchtála trasteorann, áit a mbailíonn daoine nua agus daoine scothaosta. Ó bunaíodh é i 1999, tá go leor díoltóirí agus ceannaitheoirí a cláraíodh 22 bliain ó shin fós gníomhach ar stáisiún idirnáisiúnta Alibaba.
Ag tagairt do thábhacht agus do mhisean an stáisiúin idirnáisiúnta, creideann Zhang Kuo, leas-uachtarán grúpa Alibaba agus bainisteoir ginearálta an stáisiúin idirnáisiúnta, go bhfuil súil aige go bhféadfaidh an t-ardán an chuid is deacra de ríomhthráchtáil trasteorann B2B a réiteach - íoslaghdú. an tairseach agus an costas a bhaineann le dul chun farraige, ionas gur féidir le haon trádáil eachtrach Xiaobai “an domhan ar fad a dhíol le clic amháin”.
Tá Zeng Hui anseo chun orduithe a mheaitseáil agus idirbhearta a leathnú.
Déanann Guo Songtao staidéar ar fhógraíocht agus ar bhainistíocht margaíochta anseo.
Tá an scéal deacair agus tá an ghaoth agus na tonnta contúirteach. Ach tar éis míle seolta, roghnaíonn roinnt daoine fós dul go dtí an fharraige agus tosú arís
Am postála: Lúnasa-31-2021